Episode-002：なぜ日本でここまで成功したのか[カルディ店舗]
※2026年2月25日現在の視点での分析です。
カルディコーヒーファーム はなぜ日本で大成功したのか？
単なる「輸入食品店」ではなく、体験型の小売モデルを作ったことが最大の理由です。
① “香り”で足を止めさせる戦略
店頭で配られる無料コーヒー。
視覚よりも先に“嗅覚”を刺激し、買い物導線を作る仕組みは非常に強力。
✔ 店前で立ち止まる
✔ 手にカップを持ったまま店内へ
✔ 滞在時間が自然に伸びる
これは広告費をかけずに集客できる仕組みです。
② 「海外旅行気分」を日常価格で
日本人は海外文化への関心が強い一方、日常的に海外へ行く人は限られます。
カルディは
・タイカレー
・イタリア食材
・韓国食品
などを“手の届く価格”で並べることで、小さな海外体験を提供しました。
「ちょっと非日常」を家庭に持ち帰れる設計が刺さったのです。
③ 価格ポジションが絶妙
高級スーパー（例：成城石井）ほど高くない。
一般スーパーほど日常的すぎない。
この“中間市場”を巧みに取ったことが拡大の鍵でした。
④ 季節イベント商戦の巧さ
ハロウィン、クリスマス、バレンタイン。
売場全体がテーマパークのように変わる。
✔ SNS映え
✔ 限定商品で希少性を演出
✔ つい“ついで買い”が増える
回転率の高さはここにあります。
⑤ PB（プライベートブランド）戦略
運営会社 株式会社キャメル珈琲 が
自社開発商品を多数展開。
これにより
・価格コントロールが可能
・粗利率が高い
・他店との差別化ができる
安定収益構造を作りました。
本質的な成功理由（構造的視点）
カルディは「物」を売っているようで、実は
“発見の楽しさ”を売っている店 です。
日本人の
- 新しいもの好き
- 食への関心の高さ
- SNS文化
- 小スペース商業施設の多さ
これらと相性が非常に良かった。
もし深掘るなら：
・今後も成長し続けるのか？
・カルディの弱点は何か？
・無印良品との比較は？
どの方向に進めますか？
